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          新聞資訊

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          百草枯水劑禁用 草甘膦或會迎來機遇

          瀏覽次數: 1620

            生意社07月12日訊

            原標題:百草枯水劑禁用“接盤俠”何在?18億市場上演三國殺

            由于百草枯毒性高,誤服后沒有解藥,水劑禁用一事提出由來已久。自1745號公告明確列出百草枯水劑禁用時間表以后,國內百草枯主要生產廠家紛紛進行劑型改良,開發并登記可溶粒劑和可溶膠劑兩種新劑型。

            截至目前,國內仍可銷售使用的,分別是山東綠霸化工股份有限公司2015年11月8日以前生產的50%百草枯可溶粒劑,以及尚在農藥登記證有效期內的南京紅太陽生物化學有限責任公司20%百草枯可溶膠劑。

            百草枯水劑禁用給替代劑型以推廣機會,山東綠霸營銷總監陳勇表示,“受水劑退市影響,市場備貨需求增強,百草枯可溶粒劑銷量有所增長”。

            盡管新劑型克服了水劑易被誤服的弱點,但是輿論壓力下,百草枯政策進一步收緊。2015年7月,農業部建議將百草枯毒性級別進一步修訂為劇毒。此后,百草枯新劑型登記證件的續展遇阻。目前國內僅有紅太陽20%百草枯可溶膠劑獲得正式登記,而該產品2018年到期后,登記是否可續也成為未知數。這些影響了渠道商的推廣熱情,百草枯“夕陽紅”局面維持多久,尚未可知。

            替代藥劑各有所長

            百草枯作為中國使用量僅次于草甘膦的第二大除草劑,2014年在國內的使用量達了3.8萬噸,其中絕大部分是水劑產品。水劑退市后,滅生性除草劑市場面臨劇烈動蕩。

            盡管今年百草枯水劑才退出市場,但是面對巨大市場機遇,草甘膦、草銨膦、敵草快等替代產品早已摩拳擦掌,躍躍欲試。

            這些產品能否完全替代百草枯功能?陳勇認為,“百草枯作為觸殺型廣譜除草劑,殺草譜廣、見效快、不傷根、成本低,百草枯水劑優勢至今沒有任何除草劑可以替代”。

            有行業人士表示,由于不同替代產品具有各自特點,百草枯退市之后,不同產品應根據自身功能精準化定位市場,而不應是一哄而上,包打天下。

            江西正邦生化市場部袁銀華認為,草甘膦內吸性強,除草徹底,對于深根作物、丘陵、田埂、非耕地等區域,草甘膦及相關復配制劑在退市后將迎來更大市場,他表示:“如果草甘膦與2,4-D、麥草畏等產品復配,在較高濃度下使用,可有效提高對抗逆雜草的防治效果,百草枯水劑退市后,農戶對于復配產品成本接受度也會進一步放寬,給這類產品帶來機遇”。

            永農生物科學有限公司副總經理張崇鋒認為,“由于對作物安全,草銨膦在香蕉、葡萄、番石榴、瓜果等淺根經濟作物上有廣闊市場。與草甘膦相比,草銨膦速效性強,2~3天見效,7天草枯死,對于惡性雜草牛筋草、小飛蓬等有很好防效。與百草枯相比,草銨膦持效期更長,可為農戶減少1~2次用藥量,更省工。結合草銨膦特點,永農將廣東、廣西、海南、福建等地作為初期細分市場,并且逐漸向湖南等地果蔬區拓展”。

            敵草快目前在國內用量不大,但是也成為百草枯替代產品后備軍之一,由于該產品目前還未出現過熱炒作,不少企業看好這一產品。“敵草快的特點在于‘快’,使用第2天甚至當天下午就能夠發揮效果。對于南方蔬菜區提高復種指數,不失為一個好產品,”袁銀華介紹,“由于敵草快主要用來防除闊葉草,單一使用敵草快仍有其局限性,可將其用于春季除草,或與其他除草劑復配后使用。”

            草銨膦市場現低價戰

            百草枯替代產品中,草銨膦成為市場寵兒,企業紛紛上馬相關項目。有專家指出,草銨膦之所以受寵,與其市場推廣、技術流程均不完善有關。每當市場出現大單品,往往初創市場,更有商機無限。

            從近兩年情況來看,草銨膦也在沿這一思路發展。由于受工藝限制,國內最初只有拜耳、永農、利爾、威遠等幾家企業掌握草銨膦生產技術,草銨膦原藥價格一度達35萬元高位,并出現一貨難求,使其成為除草劑中不折不扣的“貴族”。

            百草枯禁用政策傳出后,草銨膦產業迅速膨脹。記者檢索農業部藥檢所網站發現,截至6月,中國已登記草銨膦產品179個,其中超過96%的登記產品為草銨膦單劑,少數為精草銨膦以及草銨膦復配制劑。而對于原藥,截至2015年底,中國獲得草銨膦原藥登記證的企業已有30多家。

            目前來看,“百草枯禁用之后,替代產品草銨膦市場需求量將更大,但是價格看漲的可能性不大,”沈陽化工研究院總工程師劉長令告訴記者。

            國內草銨膦合成路線復雜,需經過7~8步合成反應,伴有較高環保成本,對于處于歷史地位的原藥價格,利爾作物科學有限公司總經理邱豐表示,“除非有巨大工藝突破,目前草銨膦原藥價格大幅下降的可能性不大”。

            永農張崇鋒也表示了贊同,“目前草銨膦原藥報價已基本探底,制劑價格或有一定調整空間。對于正規廠商來說,預計今年制劑價格將趨穩。而明年,很有可能草銨膦制劑價格將回歸理性”。

            在劉長令看來,產品價格回歸理性并非僅僅源于企業競爭,“現在糧食價格低迷,作為農資產品中占比較大的除草劑,農民1畝地種莊稼就掙幾百塊錢,對除草劑投資也有限,這是促使草銨膦降價的最重要原因”。

            價格透明化,農資電商起著推動性作用。去年雙十一,國內知名農資電商平臺農一網強勢推出草銨膦產品烈焱,并將網絡銷售價定為每噸售價5萬元,比當時市場上的多數草銨膦產品便宜了一半。現在,對于傳統渠道來說,20%草銨膦水劑零售價格也已經降到6~8萬元,批發價格降到3~6萬元,而這還遠不是市場底價。

            “尤其是一些小廠家的產品,價格低的無法想象”,某知名草銨膦企業掌門人告訴記者。

            廠家比拼各顯神通

            對于草銨膦市場,沒有專利約束,要想建立品牌,各家拼的是對市場、對農戶、對渠道的深刻理解和深入營銷。

            行業專家表示,盡管百草枯水劑已經退市,但是市場消化現有庫存仍需一段時間;另一方面,由于前期價格不斷下滑造成經銷商對于草銨膦產品的價格恐慌,如何保證渠道利益,也成為未來產品能否成功推廣的關鍵因素。

            為了增強產品競爭力,一些企業正在積極研發草銨膦系列復配藥劑。如草銨膦、乙羧氟草醚復配用于免耕水稻田等,擴大了草銨膦的殺草譜,對馬唐、稗草等有良好殺滅作用,且相對安全。草銨膦草甘膦復配產品也在積極研發中,用于非耕地除草。新型復配藥劑的推廣對于防止惡性競爭,拓展市場有積極作用。

            品牌建立、示范觀摩、用藥技術指導、新配方研發,這些產品之外的增值服務正在成為搶占草銨膦市場的軟實力。

            門檻越來越高,對于企業要求也越來越高。正如綠霸陳勇所說,“草銨膦市場正變得越來越精細化。大單品的利潤只會越來越薄,對于這一市場,不建議廠家貿然進入。以往草甘膦、百草枯等產品的經驗也證明了,到最后,只有大廠家才有能力玩轉這一市場”。

            面對這樣情況,中國農藥工業協會秘書長李鐘華建議,“對于草銨膦等非專利期品種來說,惡性競爭不可避免。走創新、創制道路才是農藥行業避免亂象的根本”。

           

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